京选后又啥电商动作呢,四特酒触网半年销1300万怎么做到的

来源:http://www.czqcwj.com 作者:联系我们 人气:195 发布时间:2019-11-04
摘要:四特酒触网电商销售业界让人为之侧目:2013触网半年销售额:400万;2014年销售额超千万,2015年半年销售额1300万元。几乎是半年就翻一番。那么四特酒究竟是怎么做到的呢? “金九银

四特酒触网电商销售业界让人为之侧目:2013触网半年销售额:400万;2014年销售额超千万,2015年半年销售额1300万元。几乎是半年就翻一番。那么四特酒究竟是怎么做到的呢?

“金九银十”是我国传统的消费旺季,而下半年传统节日让白酒销售火热起来,中秋、国庆双节消费娱乐尚未退怯,四特酒推出弘韵375ml,这是一款电商专供新品,白酒黄金季再次火爆起来。

历经“黄金十年”白酒迎来混改,在行业调整中,白酒电商成了“救命草”。酒企经销商纷纷“促网”,而上扬的销售业绩也让酒企尝到了甜头纷纷“下水’,四特酒在激烈的同业竞争下也在开始尝试电商领域。

图片 1
图:泸州老窖推出首款电商白酒三人炫
图片 2
图:泸州老窖电商品“京选”

电商,顺势而为之

图片 3

白酒行业电商化虽然时间不长,但已面临激烈的同业竞争,同时还要对抗传统渠道的步步紧逼。而此时,四特酒已经在电商领域看到新的可能,并有了全新的尝试。

一线名酒泸州老窖频频触网究竟效果如何呢?从最初推出的首款互联网白酒“三人炫”以及后期携手京东推出的“京选”就可以看出效益应该还是不错的。那么接下来泸州老窖电商又将会有怎样的动作让我们拭目以待呢?

如何选择与产品属性相匹配的渠道是成就快速销量的一大要素。四特酒有限责任公司市场部经理翁建斌认为,选择在当下热门电商平台开设自营店或许是四特酒电商渠道获得翻倍增量的一个重要原因。“在信息分流日益加剧的互联网+时代,运用新媒体传播技术为电商平台导入主力消费群体,让线上传播与线下实体双向结合为企业贡献更多现金资源这一命题,已越来越受到传统酒业的重视。近一两年,公司通过影响力门户硬广、营销软文和自媒体端口为电商平台拓宽流量出口,也是近一两年四特酒电商业绩得以增长的一个有力因素。”

九月底,正值中秋和国庆节来临之际。值此契机,四特天猫商城旗舰店(sitejl.tmall.com)首发了容量为375ml的52度弘韵新品。据四特酒电商平台的负责人介绍,此款弘韵新品为电商专供产品,旨在满足网络消费者个性化和多元化的需求。375ml新品在容量上无疑也是一次突破和尝试。相对于以往的产品,这款产品更加小巧,也更加符合当下年轻消费者的需求。事实上,四特酒的产品一直定位在大众消费主流,大部分产品定价也多在腰部价位,针对线上推出的这款新产品,可以说是充分发挥了四特的产品布局优势,让电商发展得到了进一步完善。

互联网向移动互联转变

记者获悉泸州老窖电商新动作:

翁建斌谦虚地表示:“与其他一线品牌相比,四特酒在电商领域的增量还不够。”据笔者了解,四特酒作为传统行业涉足电子商务领域,一方面是顺应传统白酒行业纷纷试水电商背景下的顺势而为;另一方面,电商渠道承载的更多在于宣传造势及产品展示,提供给更多江西省外消费者一个了解四特酒的平台;除此之外,在全国市场树立价格标杆,统一产品价格体系,帮助全国各地经销商拓展销售渠道,实现快速终端销售也是四特酒运作电子商务渠道的一个重要原因。这种商业模式让四特酒与经销商、消费者之间形成一种互动且迅速的转换渠道,搭建起一个立体的销售网络系统。销售业绩快速增量既是意料之外,也在情理之中。

业内人士认为,电商专供产品弘韵的上市,是四特酒继续发力电商平台,在不影响传统渠道经销商利益的前提下,实现产品网络渠道的动销。可以看出,四特电商专供产品375ml弘韵在容量和价格上进行了调整,其品质和品牌与传统渠道产品保持不变。

当前“互联网+”的概念已深入人心。对于处在调整期的白酒行业而言,“互联网+白酒”不仅是顺应时代的需求,也是白酒行业在自身调整中寻求转变和突围的有效途径。酒水营销形式也需要不断创新,紧跟时代浪潮。

线上最早运营的互联网专属产品——三人炫

“在我看来,网络销售一线名酒之所以增速极快,大部分是依托于强大的品牌力背书,小部分才是因为产品新奇特或者促销活动而买来尝鲜。”翁建斌如是说。所以四特并不采取“豪掷费用”的方式去“砸市场”。四特始终以开放和包容的心态面对电子商务渠道,并将其视为对传统渠道的补充。目前四特酒电子商务渠道相对传统渠道的占比依然不大,但电商的发展潜力和速度是极大的。四特酒要在做好传统渠道的同时来发展电商,在今后电商线上和线下联合时,能为消费者提供更优质的产品及服务。

为配合电商专供产品弘韵的上市,四特酒在其天猫商城旗舰店还推出持续一个月的促销优惠活动。具体优惠包括限量限时领取十元、二十元优惠券,双瓶购买的价格甚是吸人眼球。而为了迎接即将到来的“双十一”购物狂欢节,四特酒更是展开了力度空前的促销活动。从四特天猫商城旗舰店了解到,今年四特酒将会参加天猫双十一主会场活动,拿出更多的利润回馈消费者。目前四特酒天猫商城旗舰店已开启狂欢预售模式,现在订购375ml52度弘韵定金可翻倍抵钱花,折后价仅需83元,前500名还可享四特精美茶具一套。除此之外,针对消费者喜爱的四特东方韵系列、锦瓷系列、青花窖藏,均有超值价格回馈消费者。

我们看到,从PC互联网到微博、微信等社交平台,白酒的营销热点已经从线下走到了线上,从线上走到了线上的“社交圈”。在未来,真正具有代表性的模式还是移动互联网,这不仅仅是通过传播层面的微营销方式,而是真正涉足消费者生活,把消费者有效地组织起来。

泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企,而推出的产品,就是经过精心包装与重新定位的“三人炫”。

拿“唯一”比拼“之一”

值此新品换新之际,四特酒多项实惠服务同时推出,在这个金秋为广大消费者献上醇香的祝福。还等什么,现在就关注四特酒天猫旗舰店,一起体验四特金秋实惠风暴吧。

在移动互联网方面,四特酒建立了微信公众平台、微博社交圈等客户端。近年来,借助社交平台开展了诸如“舌尖上的中国特香”、“那些年,我们追过的‘阿莲’”等网络活动,一方面强化了四特酒的品牌美誉度,另一方面增加了四特酒与大众的亲密度。一个过万粉丝的账号,如果内容、线下活动做得充分,其粉丝量必然是自然攀升的。由于微信是基于熟人的社交平台,本地化的粉丝质量也相应更高。

作为互联网上首款公测的白酒产品,三人炫从一开始就具有了互联网特质:

四特酒在节庆促销方面一直做得很到位。比如之前在毕业季主打的“谢师宴”、在金华地区实施的跨界营销推广与旅游业结合的活动等等。在即将到来的中秋佳节,四特酒又有新花招了。

目前,四特微信和微博虽未真正涉及销售领域,但其在O2O模式运作方面的尝试一直在摸索中前行。四特酒公司拥有完善的网点布局、良好的品牌形象、丰富的产品结构以及微信、微博圈子数以万记的粉丝会员,这些都是O2O模式推进过程中所必需的条件。

其一:此产品由三位酒业大佬联合打造,三大酒界名人本身已具有宣传性和话题性,也就是互联网的宣传特性。

“我们计划在线上推出一款新的专供产品,以避开对传统渠道的冲击。四特东方韵弘韵定制版375ml已经投入生产,预计会在中秋前期上线。”翁建斌说,“其实东方韵我们已经推出多年,以前是相对传统的规格500ml。定制版东方韵将采用更加针对性的运营策略,针对80、90后的线上消费者,通过目前各优质的电商平台进行推广,让更多的消费者喝到、品到四特酒。”

这种玩法从根本上颠覆了白酒传统的营销模式,移动互联网使企业对消费群体实现了先入性占有,企业进入移动电商平台将是对竞争对手的绝对性超越。

其二:这款酒瓶身的字画设计和签字设计,体现了现代的潮流设计元素,又不乏中国古代文化的博大精深,多功能的布袋不但可以同时装下雨伞,钱包,手机,充电宝。同时矿泉水,水杯,都能容得下。可以说三人炫,不光可以喝,还可以用。

这款定位于腰部价位的产品,虽说是主流价位符合大环境的趋势。但同时也面临着众多极具竞争力的竞品。对此,翁建斌说:“四特酒的产品一直定位大众消费主流,大部分产品定价在腰部价位。但五粮液、茅台等品牌则不然,他们在高端产品的领域强势,腰部价位也许只是他们的附属选择。而相对我们来说,这是唯一。但对他们来说,只是众多产品之一。所以我对四特的产品还是很有信心的。”

专供产品区隔 新旧渠道走向融合

其三:三人炫在产品特点满足互联网特质后,又采用网络销售的模式,首批限量40000瓶,24小时全球公抢。 为产品投入互联网市场做了一个很好的示范。

白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系。如今不少白酒企业、经销商纷纷“触电”,以应对市场变局,但新旧渠道的矛盾仍是各白酒厂商不得不面对的问题。白酒企业必须维护经销体系及价格体系,但电商往往需要打“价格牌”,这形成了新旧渠道之间的矛盾。

据统计,在“三人炫”上线的半年多时间,销售额已达1.5亿元。

四特酒早早的预见到了这一点。市场体系一旦混乱,甚至可能引发产品退市,因此维护好市场体系,保证主流渠道稳定不被扰乱,必然需要及时的调整市场策略。在即将到来的中秋佳节,四特酒在电商领域又有了全新的尝试。

三人炫作为一款试水电商的白酒,其具有引领性作用。此后,泸州老窖网络销售额出现了成倍的增长。据泸州老窖业内人士透露,2014年泸州老窖产品在京东上产品销售量约3亿元,整个线上的销售额已达7亿元。

据四特酒公司市场相关负责人介绍:“四特目前在线上推出了一款新的专供产品,以避开对传统渠道的冲击。四特东方韵弘韵定制版375ml已经投入生产,并于中秋前期上线。”“东方韵已推出多年,以前是相对传统的规格500ml。定制版东方韵将采用更加针对性的运营策略,针对80、90后的线上消费者,通过目前各优质的电商平台进行推广,让更多的消费者喝到、品到四特酒。”

传统产品的触网销售,迎来爆发性增长

四特东方韵弘韵定制版是四特酒在电商领域的全新尝试,也是一个良好的开始。通过线上发布定制、专供产品,并辅以差异化营销手段,使线上线下的矛盾得以弱化,实现了厂家和经销商的合作共生。

今年6月30日,泸州老窖公司领导在公司股东大会上介绍,将会更多尝试探索线上单独产品,采用新的品牌名称,去年推出“三人炫”,今年推出“京选”。

当前酒水行业形势有回暖趋势,但进入的却是一个崭新时代。在未来的市场竞争中,建立厂家-经销商-消费者构建一体化的信任关系是四特酒在市场竞争中立于不败之地的致胜法宝,而这离不开四特勇于尝试的创新精神。面对未来,四特很有信心。

目测泸州老窖选产品的特点不难发现,从之前的三人炫,到如今的京选,产品价位都集中在80——150元,而此价位区间正是网上销售价格的集中段。

纵观近年泸州老窖的销售策略,线上无疑成为未来的一个转型方向。据泸州老窖早前披露的数据显示,2013年线上销售大约2亿元,2014年一季度大约在8000万元左右。而据可靠人士透露,去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。

线上线下两条线,构建健康销售模式

自从触网开始,泸州老窖电子商务运作便开始采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等,垂直电商含酒仙网等,官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店,主要售卖公司线下原有的传统产品。

泸州老窖将更多的产品利用线上销售,不一样的销售模式,却有着让消费者满意的同感销售体验。线上模式有着更好的可观性与互动性优势,品牌正品,官方直发,值得消费者信赖。

目前,泸州老窖希望加大产品的线上运作。而375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等,也将成为泸州老窖接下来发力的方向。

静观市场,其实你会发现,触网也是需要有的放矢的。要根据自己的产品特点进行触网推广,更要根据产品特色。除此之外,触网只是开发了一种新的营销模式,切不可因为触网,而忽略了线下的市场推广与销售。只有同时照顾好线上、线下两个不同营销方式的诉求,才可以在互联网时代迎来自己的销售长红。

本文由a澳门8522发布于联系我们,转载请注明出处:京选后又啥电商动作呢,四特酒触网半年销1300万怎么做到的

关键词:

上一篇:没有了

下一篇:蚕桑养殖业稳定,蚕农养蚕收入高

最火资讯